LÀM THẾ NÀO LOẠI BỎ ĐỐ THỦ CẠNH TRANH Đặt sách theo yêu cầu

Xưởng sản xuất máy ép cám viên chăn nuôi, máy ép cám viên mini cho thỏ, gà, vịt, chim bồ câu. Kho xưởng sản xuất lồng thỏ công nghiệp giá rẻ tại hà nội, lồng chim bồ câu, lồng gà trọi Hướng dẫn phương pháp phục hồi tóc hiệu quả chỉ sau 1 tuần sử dụng Phân phối máy làm cám uy tín, giá rẻ, miễn phí ship hàng toàn quốc Cung cấp lồng công nghiệp chất lượng thép không rỉ, mối hàn chắc chắn

Chính sách thanh toán mới nhất tại chung cư Hinode City Minh Khai Đăng ký ngay tham dự mở bán dự án Hinode City Chính sách đầu tư dự án Twin Tower Đà Nẵng Condotel Twin Tower sẽ chính thức ra mắt trong tháng 1 Tại sao khách hàng nên thuê công ty thám tử Những cuốn sách nói về căn hộ cao cấp Imperia Sky Garden 423 Minh Khai Chung cư helios Tower Vinhomes Gardenia Chung cư Goldmark City The RainBow 8X Dự án Centa Park Tân Bình Vinhomes Central Park Chung cư Century Chung cư Diamond Lotus Lake View Chung cư SSG Tower Chung cư Sunrise City Chung cư The One Sài Gòn Chung cư Centa Park Dự án Goldmark City Chung cư 87 Lĩnh Nam Chung cư 88 Láng Hạ Chung cư Cầu Diễn Chung cư Hải Đăng City Chung cư Imperia 360 Giải Phóng Chung cư Royal City Chung cư Ruby Tower Chung cư Jamona Golden Silk Vinhomes Golden River Chung cư Goldseason Chung cư Goldsilk Complex Dự án The Sun Avenue Thiết kế biệt thự ecopark Thiết kế nội thất royal city Vinhomes Gardenia Vinhomes ba son Vinhomes Gardenia Cầu Diễn Vinhomes Mễ Trì Chung cư 93 lò đúc Dự án Chung cư Goldmark City Chung cư Vista Verde Chung cư Samland Airport Chung cư gamuda the two chung cư tincom city 360 giải phóng Khu đô thị park city Chung cư tây hồ residence Chung cư golden an khánh Chung cư Mon City Căn hộ An Gia Riverside Căn hộ 8X RainBow masteri thảo điền căn hộ full house căn hộ carillon 2 tân phú Chung cư the sun avenue chung cư 283 Khương Trung Chung cư Gemek Premium Goldmark city 36 hồ tùng mậu Chung cư 60B Nguyễn Huy Tưởng HD Mon City Mỹ Đình Chung cư Imperia Garden Dự án 60B Nguyễn Huy Tưởng Vinhomes Liễu Giai chung cư the vetsta Biệt thự Trung Yên Chung cư Anthena Complex Chung cư địa ốc Chung cư Thành An Tower udic riverside 122 vĩnh tuy hacinco complex lê văn lương chung cư green stars Chung cư Kim Lũ Chung cư Mon city chung cư diamond lotus Dự án 69 Thụy Khuê Condotel Grand World căn hộ Vinhomes Ba Son Chung cư The Gold View vinhomes trần duy hưng chung cư vinhomes central park dự án vinhomes gardenia goldseason 47 nguyễn tuân Chung cư GoldMark City Căn hộ saigonres Plaza Căn hộ saigon panorama Central coast đà nẵng Grand World Phú Quốc Biệt thự Premier Village Hoa Phượng Vinhomes Riverside Chung cư Ecolife tây hồ Vinhomes Times city Chung cư Handi resco Hacinco lê văn lương chung cư vp6 linh đàm tân hoàng minh hoàng cầu Anh Đào Vinhomes Riverside Hoa Lan Vinhomes Riverside Chung cư Valencia Chung cư Ecolife Capitol Biệt thự vinpearl Căn hộ phú hoàng anh Cho thuê văn phòng Vinhomes Nguyễn Chí Thanh Dự án King Center Căn hộ Melody Residences

Chung cư an bình city giá tốt, view hồ, tiện ích hiện đại

LÀM THẾ NÀO LOẠI BỎ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH - SỬ DỤNG CHIẾN LƯỢC CÁI NÊM ĐỂ CHIẾN THẮNG TRONG BÁN HÀNG

  • Tác Giả:: RANDY SCHWANTZ
  • NSX - NXB: NXB Trẻ
  • Ngôn Ngữ: Tiếng Việt
  • Loại Sản Phẩm: SÁCH KINH TẾ
  • Giá Bán: 45,000 VNĐ
  • Trọng lượng: 300 gr
  • Kích Thước: 14,5x20,5cm
  • Hình Thức: Bìa Mềm
  • Số Trang: 230
  • Năm Xuất Bản: 2008
  • Số lượng:
  • Sản phẩm ưa thích
  • Lượt người xem: 2240
  • Đánh giá:
    (0 lần đánh giá)
Sách nên mua kèm với sách này:

LÀM THẾ NÀO LOẠI BỎ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

 

 

CHƯƠNG 11: TÓM LƯỢC KẾ HOẠCH CÁI NÊM

 

 

Ngay từ những trang đầu của cuốn sách này, tôi đã nói rằng bán hàng rất giống việc lái máy bay, bởi sẽ chẳng có vấn đề gì nếu bạn hạ cánh anh toàn. Theo nghĩa đó, bạn có thể nghĩ đến kế hoạch cái nêm như là kế hoạch cho một chuyến bay. Nó cho bạn một danh mục những điều bạn có thể làm trước, trong và sau mỗi chuyến bay để đảm bảo rằng bạn đặt bánh xe trên đường băng một cách an toàn, rằng bạn được trả công cho việc đó và sẵn sàng cho chuyến bay kế tiếp.

 

...Cuộc gặp bán hàng Cái Nêm là cuộc đối thoại sáu bước bạn có thể sử dụng để đưa khách hàng vào chuyến du hành tự khám phá bản thân. Không giống như bán hàng truyền thống, nó cho bạn khả năng: Phá vỡ mối quan hệ giữa khách hàng và đối thủ của bạn và cho thấy nỗi đau của các khách hàng thậm chí cả khi ban đầu họ không nhận thấy bởi vì họ đã hạ thấp mong muốn của họ. Nỗi đau của họ âm ỉ chứ không biểu hiện ra ngoài.

 

Để tạo quan hệ với khách hàng nhằm có một cuộc đối thoại cởi mở, thành thật, bạn có thể thích ứng với họ để khiến họ thoải mái hơn, cũng như kể một câu chuyện thành công liên quan đến một khách hàng giống như họ để xây dựng sự tín nhiệm.

 

Bước 1: Hỏi một câu hỏi về bức tranh hoàn hảo khiến khách hàng nhìn thấy khoảng cách giữa dịch vụ hiện tại của họ và dịch vụ lý tưởng của họ có thể nhận được. Thứ bạn bán cho khách hàng chính là việc khỏa lấp khoảng cách này.

 

Bước 2: Xem nhẹ những lợi ích mà bạn vừa mới khiến cho khách hàng hình dung ra, bằng cách cho rằng điều này có thể không quan trọng đến vậy. Nếu khách hàng không đồng ý, lúc đó bạn sẽ biết rằng cái lợi ích đó thật sự là vấn đề cần xem xét.

 

Bước 3: Sử dụng HỘP TẦM NHÌN để làm cho khách hàng mô tả chi tiết cụ thể, chính xác cái mà họ muốn để bạn có thể "đóng hộp" nó như một vật thể hữu hình.

 

Bước 4: Nhắc lại những điều trong chiêc hộp tầm nhìn, xác nhận lại rằng bạn đã hiểu những điều họ nói là họ mong muốn.

 

Bước 5: GIƯƠNG CỜ TRẮNG, Và thay vì đòi hỏi một thương vụ, hãy hỏi khách hàng của bạn rằng họ muốn bạn làm gì. Thay vì đề xuất một điều gì đó với họ, bạn đang khiến họ phải mời bạn làm.

 

Bước 6: Đưa khách hàng vào cuộc Diễn Tập để luyện cho họ cách ngưng công tác hoặc sa thải đổi thủ cạnh tranh của bạn để bạn cso thể biết khách hàng sẽ làm điều đó như thế nào.

 

 

MỤC LỤC

 

PHẦN 1: CHIẾN LƯỢC GIÀNH CHIẾN THẮNG

 

CHƯƠNG 1: CHIẾN LƯỢC CÁI NÊM

 

CHƯƠNG 2: KHÁM PHÁ SỰ KHÁCH BIỆT - MANG ĐẾN THÀNH CÔNG

 

PHẦN 2: NHỮNG CHIẾN THUẬT HỮU HIỆU

 

CHƯƠNG 3: CUỘC GẶP KINH DOANH CÁI NÊM

 

CHƯƠNG 4: PHÁT HIỆN NHỮNG KHÓ KHĂN CỦA KHÁCH HÀNG

 

CHƯƠNG 5: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP

 

CHƯƠNG 6: LOẠI BỎ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

 

PHẦN 3: THAY ĐỔI CÁCH BÁN HÀNG

 

CHƯƠNG 7: THÀNH CÔNG CÁ NHÂN

 

CHƯƠNG 8: VĂN HÓA BÁN HÀNG CÁI NÊM

 

CHƯƠNG 9: PHẦN DÀNH CHO NGƯỜI MUA

 

CHƯƠNG 10: PHẦN DÀNH RIÊNG CHO NHÀ CUNG CẤP HIỆN TẠI

 

CHƯƠNG 11: TÓM LƯỢC KẾ HOẠCH CÁI NÊM

 

 

Sachkinhte.com.vn trân trọng giới thiệu cuốn sách tới quý độc giả!

 

 

 

Chưa có nhận xét nào. Bạn là người đầu tiên?
Các Sản Phẩm Liên Quan

 1 2 > 
Từ khóa : làm thế nào loại bỏ đố thủ cạnh tranh, loại bỏ đối thủ cạnh tranh

Kết nối với chúng tôi