12 TUYỆT KỸ BÁN HÀNG - sách kinh tế
12 TUYỆT KỸ BÁN HÀNG Đặt sách theo yêu cầu

Xưởng sản xuất máy ép cám viên chăn nuôi, máy ép cám viên mini cho thỏ, gà, vịt, chim bồ câu. Kho xưởng sản xuất lồng thỏ công nghiệp giá rẻ tại hà nội, lồng chim bồ câu, lồng gà trọi Hướng dẫn phương pháp phục hồi tóc hiệu quả chỉ sau 1 tuần sử dụng Phân phối máy làm cám uy tín, giá rẻ, miễn phí ship hàng toàn quốc Cung cấp lồng công nghiệp chất lượng thép không rỉ, mối hàn chắc chắn

Chính sách thanh toán mới nhất tại chung cư Hinode City Minh Khai Đăng ký ngay tham dự mở bán dự án Hinode City Chính sách đầu tư dự án Twin Tower Đà Nẵng Condotel Twin Tower sẽ chính thức ra mắt trong tháng 1 Tại sao khách hàng nên thuê công ty thám tử Những cuốn sách nói về căn hộ cao cấp Imperia Sky Garden 423 Minh Khai Chung cư helios Tower Vinhomes Gardenia Chung cư Goldmark City The RainBow 8X Dự án Centa Park Tân Bình Vinhomes Central Park Chung cư Century Chung cư Diamond Lotus Lake View Chung cư SSG Tower Chung cư Sunrise City Chung cư The One Sài Gòn Chung cư Centa Park Dự án Goldmark City Chung cư 87 Lĩnh Nam Chung cư 88 Láng Hạ Chung cư Cầu Diễn Chung cư Hải Đăng City Chung cư Imperia 360 Giải Phóng Chung cư Royal City Chung cư Ruby Tower Chung cư Jamona Golden Silk Vinhomes Golden River Chung cư Goldseason Chung cư Goldsilk Complex Dự án The Sun Avenue Thiết kế biệt thự ecopark Thiết kế nội thất royal city Vinhomes Gardenia Vinhomes ba son Vinhomes Gardenia Cầu Diễn Vinhomes Mễ Trì Chung cư 93 lò đúc Dự án Chung cư Goldmark City Chung cư Vista Verde Chung cư Samland Airport Chung cư gamuda the two chung cư tincom city 360 giải phóng Khu đô thị park city Chung cư tây hồ residence Chung cư golden an khánh Chung cư Mon City Căn hộ An Gia Riverside Căn hộ 8X RainBow masteri thảo điền căn hộ full house căn hộ carillon 2 tân phú Chung cư the sun avenue chung cư 283 Khương Trung Chung cư Gemek Premium Goldmark city 36 hồ tùng mậu Chung cư 60B Nguyễn Huy Tưởng HD Mon City Mỹ Đình Chung cư Imperia Garden Dự án 60B Nguyễn Huy Tưởng Vinhomes Liễu Giai chung cư the vetsta Biệt thự Trung Yên Chung cư Anthena Complex Chung cư địa ốc Chung cư Thành An Tower udic riverside 122 vĩnh tuy hacinco complex lê văn lương chung cư green stars Chung cư Kim Lũ Chung cư Mon city chung cư diamond lotus Dự án 69 Thụy Khuê Condotel Grand World căn hộ Vinhomes Ba Son Chung cư The Gold View vinhomes trần duy hưng chung cư vinhomes central park dự án vinhomes gardenia goldseason 47 nguyễn tuân Chung cư GoldMark City Căn hộ saigonres Plaza Căn hộ saigon panorama Central coast đà nẵng Grand World Phú Quốc Biệt thự Premier Village Hoa Phượng Vinhomes Riverside Chung cư Ecolife tây hồ Vinhomes Times city Chung cư Handi resco Hacinco lê văn lương chung cư vp6 linh đàm tân hoàng minh hoàng cầu Anh Đào Vinhomes Riverside Hoa Lan Vinhomes Riverside Chung cư Valencia Chung cư Ecolife Capitol Biệt thự vinpearl Căn hộ phú hoàng anh Cho thuê văn phòng Vinhomes Nguyễn Chí Thanh Dự án King Center Căn hộ Melody Residences

Chung cư an bình city giá tốt, view hồ, tiện ích hiện đại

12 TUYỆT KỸ BÁN HÀNG

  • Lượt người xem: 3628
  • Đánh giá:
    (0 lần đánh giá)
Sách nên mua kèm với sách này:

12 TUYỆT KỸ BÁN HÀNG (BRIAN TRACY)

 

 

LỜI GIỚI THIỆU

 

 

 

NHỮNG THỰC TẾ MỚI CỦA VIỆC BÁN HÀNG

 

 

Chào mừng bạn đến với thế giới mới của việc bán hàng! Trong tương lai, sẽ ngày càng nhiều người kiếm được nhiều tiền hơn và có được những thành công vĩ đại hơn về  tài chính trên con đường phát triển sự nghiệp bán hàng của mình.  5% trong số các tỉ phú tự thân là những người bán hàng, những người có xuất phát điểm rất thấp nhưng đã trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của họ, kiếm được rất nhiều tiền và trở nên giàu có. Và những gì mà hàng trăm nghìn người, thậm chí là hàng triệu  người khác đã làm, bạn cũng có thể làm được. Bạn chỉ cần phải học cách làm mà thôi.

 

Con trai của tôi, Michael, và tôi đã cô đọng lại trong cuốn sách này tất cả những gì chúng tôi đã học được từ kinh nghiệm bán hàng rất nhiều sản phẩm/dịch vụ của mình với tổng doanh thu hàng triệu đô la. Mọi phương pháp, công cụ được trình bày trong cuốn sách đều đã được thời gian kiểm chứng, được chứng minh và thực hành, chúng được thiết kế để giúp bạn có thể bán hàng một cách nhanh chóng và dễ dàng hơn trong bất cứ thị trường nào.

 

Khi bắt đầu sự nghiệp bán hàng của mình, tôi chắng có một chút kỹ năng hay công cụ nào như  những gì mà bạn sắp được học. Tôi chưa tốt nghiệp cấp ba. Tôi làm công việc chân tay trong vài năm. Khi không thể tìm nổi công việc chân tay nào nữa, tôi chuyển sang nghề môi giới bán hàng và liên tục thực hiện các cuộc gọi ngẫu nhiên từ văn phòng này đến văn phòng khác trong giờ làm việc rồi đến các hộ gia đình vào buổi tối.

 

Tôi được tham gia chương trình đào tạo bán hàng gồm ba phần, vốn đã rất phổ biến trên thế giới: "Đây là danh thiếp của anh, đây là tài liệu dùng để giới thiệu sản phẩm, còn đây là những địa chỉ cần đến"

 

Nếu không bán được hàng, tôi sẽ chẳng có gì ăn. Sáng nào tôi cũng dậy vào lúc 6 giờ và chờ đợi ở bãi đỗ xe khi mọi người  đến làm việc lúc 8 giờ. Kết quả bán hàng của tôi vô cùng tồi tệ. Tôi chỉ kiếm đủ tiền để ăn uống và để trả tiền thuê một phòng trọ. Đôi giày tôi đi rách nát, vì thì rỗng tuếch và bản thân tôi chẳng có tương lai nào cả.

 

MỘT SỰ KIỆN LÀM THAY ĐỔI CUỘC ĐỜI

 

Sau đó tôi đã làm một điều khiến cuộc sống của mình thay đổi. Tôi đến gặp người đàn ông có doanh số bán hàng cao nhất  trong công ty của tôi. Anh ta chỉ lớn hơn  tôi vài tuổi nhưng đã có doanh số bán hàng cao gấp 10 lần bất cứ một nhân viên kinh doanh nào khác trong công ty. Anh ta thậm chí cỏn chẳng có vẻ gì là một người làm  việc chăm chỉ nữa! Anh ta luôn có rất nhiều tiền. Anh ta đến các nhà hàng và hộp đêm đẹp đẽ, sang trọng. Anh ta lái một chiếc xe mới toanh và sống trong một căn hộ cao cấp xinh đẹp.

 

Tôi hít một hơi thở sâu rồi đến gặp anh chàng này và đi thẳng vào vấn đề: "Những việc anh đang làm có khác biệt gì só với những việc chúng tôi đang làm? Làm thế nào mà doanh số bán hàng của anh lại cao hơn rất nhiều so với tôi, và so với bất cứ một người nào khác"

 

Anh ấy nhìn tôi đầy kinh ngạc và nói: 'Được thôi, nễu cậu muốn được giúp đỡ thì hãy đưa cho tôi xem bài chào bán hàng của cậu và tôi sẽ nhận xét nó giúp cậu" 

 

Giớ thì tôi thừa nhận là tôi đã đôi lần nghe thầy một cái gì đó kiều như "bài chào bán". Nhưng nó thực sự là một cái gì đó xa xôi lắm, cái thứ mà sự thật là tôi chưa bao giờ được thấy trong thực tế. Tôi nói với người bán hàng giỏi nhất công ty rằng khi gọi điện cho khách hàng, tôi chỉ đơn giản là nói bất cứ điều gì phát ra từ miệng tôi khi đó.

 

Anh ấy nói: "Không. Không. Không. Bán hàng là một nghề. Nó vừa là một bộ môn khoa học vừa là một bộ môn nghệ thuật. Nó tuân theo một quy trình logic và có trật tự từ bước đầu tiên đến khi hoàn tất giao dịch với sự hài lòng của khách hàng. Hãy đẻ cho tôi cho cậu xem ví dụ về một bài chào bán"

 

Sau đó anh ấy đặt tôi vào vị trí của khách hàng tiềm năng cho sản phẩm của chúng tôi, mời tôi ngồi xuống và hỏi một số câu hỏi. Thay vì nói không ngừng không nghỉ giống như tôi khi đứng trước một khách hàng tiềm năng, anh hổi những câu hỏi theo một chuỗi logic, từ chung chung đến cụ thể, từ lúc coi tôi như một  khách hàng tiềm năng đến khi kết thúc bài chào bán.  Những gì anh ấy làm thực sự khác biệt so với những gì tôi đã trải qua.

 

Từ cái ngày định mệnh đó, thay vì nói không ngừng nghỉ, tôi hỏi những câu hỏi tốt hơn về khách hàng tiềm năng của mình và cẩn thận lắng nghe câu trả lời của họ. Và khách hàng của tôi cũng phản ứng lại  với tôi theo một cách hoàn toàn khác biệt. Tôi bắt đầu bán được hàng và sau đó là bán được nhiều, rất nhiều hàng. 

 

Tôi bắt đầu đọc sách và xem những chương trình nói về nghệ thuật bán hàng. Tôi bắt đầu tham gia tất cả các cuộc hội nghị chuyên đề về bán hàng mà tôi có thể tìm thấy. Và mỗi lần tôi học  hay ứng dụng một điều mới mẻ nào đó, doanh số bán hàng của tôi lai tăng lên, rồi cứ thế tiếp tục tăng lên. Chỉ trong vòng vài năm, thu nhập của tôi tăng gấp 10 lần. Cuộc sống của tôi đã hoàn toàn thay đổi.

 

Thứ tôi khám phá ra là một quy luật đã cũ mèm nhưng luôn đúng Luật Nhân Quả. Quy luật này nói rằng  mọi thứ mà bạn nhận được trong cuộc sống này đều bắt nguồn từ một nguyên nhân, hoặc một chuỗi những nguyên nhân. Nếu bạn muốn nhận được bất cứ một thứ gì trong cuộc sống, hãy tìm những người đã từng nhận được thứ đó và sau đó làm đúng những việc mà họ đã làm để có được nó....

 

BÁN HÀNG TRONG THỊ TRƯỜNG HIỆN TẠI VÀ TƯƠNG LAI

 

Kể từ ngày trọng đại đó, cái ngày mà tôi vừa bước sang tuổi 20, khi tôi lần đầu học được cách để bán hàng được nhiều hàng hơn nữa, tôi đã thành lập, xây dựng, quản lý hay thay đổi tình trạng của 22 công ty. Tôi đã từng đào tạo, tuyển dụng, quản lý và tạo động lực cho hàng trăm người bán hàng trong các tổ chức khác nhau. 

 

Tôi cũng đào tạo cho hơn 2 triệu người bán hàng ở 61 quốc gia trên thế giới. Hàng nghìn học viên của tôi đã đi từ chỗ nghèo rớt mông tơi trở thành những ngời vô cùng giàu có, từ đáy vực lên đến đình cao. Rất nhiều người đã trở thành triệu phú và tỉ phú, thực sự sở hữu công ty mà họ đã làm thuê khi mới bắt đầu sử dụng những ý tưởng mà bạn sẽ học được trong cuốn sách này.

 

Tin tốt là chúng ta hoàn toàn có thể dự báo được những thành công trong việc bán hàng. Khi bạn làm điều mà những người khác làm, bạn sẽ sớm có được kết quả giống với những gì mà họ đã gặt hái được....

 

 

Xin giới thiệu trích đoạn của cuốn sách: 

 

LỜI KẾT

 

7  BÍ MẬT ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC THÀNH CÔNG TRONG BÁN HÀNG

 

Đến thời điểm này, bạn đã có đủ khả năng  để kiếm được nhiều gấp hai đến ba số tiền mà bạn kiếm được hôm nay. Tất cả những người đang đứng trước bạn trong trò chơi của cuộc đời đã từng đứng ở phía sau bạn, đôi khi ở khoảng cách rất xa. Và những gì họ đã làm để tiến lên, bạn cũng có thể làm được.

 

Dưới đây là bảy ý tưởng cuối cùng để bạn sử dụng mỗi ngày để nhanh chóng cải thiện kết quả kinh doanh của mình.

 

1. Làm việc nghiêm túc: Ra quyêt  định làm tất cả những gì có thể tiến được tới vị trí của người đứng đầu, để gia nhập hàng ngũ 10% những người bán hàng giỏi nhất trong lĩnh vực của bạn. Khi bạn có thái độ nghiêm túc về việc bán hàng và quyết định làm việc tốt nhất có thể, cuộc sống của bạn bắt đầu thay đổi và bạn đang trên con đường trở thành một trong số những người giỏi nhất tỏng lĩnh vực của mình.

 

2. Xác định những kỹ năng cá nhân đang cản đương bạn đi tới thành công: Có kỹ năng nào, nếu bạn phát triển nó và trở nên xuất sắc có thể giúp bạn nhân đôi doanh số cũng như thu nhập của mình lên không?

 

3. Lựa chọn bạn bè một cách cẩn thận: Hãy luôn ở bên những người đúng đắn. Charlie Jones đã từng nói rằng: "Năm năm nữa bạn vẫn là bạn thôi, nếu không đọc những cuốn sách mới và gặp gỡ những con người mới"

 

Những người tích cực kết giao với những người tích cực khác. Những người chiến thắng kết giao với những người chiến thắng. Khi bạn thay đổi suy nghĩ của mình và trở lên hoàn toàn khách quan về bản thân cũng như khả năng của bạn, bạn sẽ bắt đầu thu hút những người cùng suy nghĩ và có cảm giác giống như bạn vào cuộc sống của bạn.

 

Đồng thời những người tiêu cực vô dụng cũng sẽ rởi xa bạn, thấy bạn chẳng còn chút hấp dẫn nào với họ. Những người bán hàng giỏi nhất  luôn lựa chọn những người họ sẽ kết giao. Họ không cho phép bản thân  dành thời gian với những người tiêu cực, những người có thể khiến họ nản chí với việc liên tục phàn nàn và thể hiện thái độ bi quan.

 

4. Quyết định sống mãi: Hãy chăm sóc cẩn thận sức khỏe thể chất của bạn. Quyết định ngay hôm nay, rằng bạn sẽ sống đến 90 hoặc hơn 90 tuổi. Sáu đó kiểm tra lại những thói quen hiện tại có thể ảnh hưởng đến sức khỏe của bạn và tự hỏi bản thân: "Có thói quen tác động đến sức khỏe nào, mà nếu tôi phát triển nó, nó sẽ giúp tôi nhiều nhất trong việc cải thiện sức khỏe và năng lượng của mình"... Công việc của bạn là chăm sóc bản thân bạn thật tốt ngày hôm nay để bạn sống được thật lâu, để bạn có những cảm giác tuyệt vời về bản thân bạn trên suốt con đường.

 

5. Luyện tập hình dung sáng tạo: Liên tục hình dung về bản thân bạn như một người giỏi nhất tỏng lĩnh vực của mình. Hãy nhơ, người mà bạn "nhìn thấy" sẽ là người mà bạn "Trở thành". Tất cả những sự cải thiện trong cuộc sống của bạn bắt đầu với sự cải thiện trong bức tranh tinh thần về bản thân. Khi bạn hình dung và nhìn nhận bản thân bạn giống như một người thành công, dũng cảm, tích cực và tự tin, tâm trí vô thức của bạn sẽ chấp nhận hình ảnh đó như một mệnh lệnh và tổ chức những hành vi bên ngoài của bạn để nó thống nhất với bức tranh nội tâm của bạn. Bạn thay đổi cuộc sống bên ngoài của mình từ bên trong, bằng cách tạo ra những bức tranh tinh thần thú vị về con người mà bạn muốn trở thành và cuộc sống mà bạn muốn sống.

 

6. Tập nói chuyện với bạn thân một cách tích cực: Kiểm soát các cuộc đối thoại nội tâm của bạn. Cảm xúc của bạn được quyết định phần lới bởi cách bạn nói chuyện với bản thân mình trong suốt cả một ngày. Các nhà tâm lý học gọi đó là "phong cách giải thích"

 

Thách thức ở đây là nếu bạn không thận trọng nói chuyện với bản thân mình theo một cách tích cực, bạn sẽ tự động rơi vào suy nghĩ về những điều có thể khiến bạn buồn bã hoặc phát điên lên. Thay vì để cho điều này xảy ra, hãy nói những điều tích cực với bản thân bạn, chẳng hạn như:

 

1. "Tôi yêu bản thân tôi"

 

2. "Tôi là người tốt nhất"

 

3. "Tôi yêu công việc của tôi"

 

4. "Tôi có thể làm việc đó"

 

5. "Mỗi ngày, trong mỗi ngày, tôi sẽ trở lên tốt hơn và tốt hơn nữa"

 

Những từ ngữ có sức mạnh lớn nhất là những từ ngữ bạn nói với bản thân bạn và đặt niềm tin vào nó. Khi bạn lặp lại những thông điệp tích cực này, hết lần này đến lần khác, bạn lập trình chúng sâu sắc hơn và sâu sắc hơn nữa trong tâm trí vô thức của mình cho đến tận khi bạn đi, nói, nghĩ và cảm thấy thống nhất vỡi những từ ngữ và suy nghĩ đó.

 

7. Hành động và tiếp tục hành động: luôn luôn hành động tích cực, bận dộn, di chuyển và phát triển một "Cảm giác khẩn trương". Đặc điểm chung của tất cả những người thành công trong tất cả các lĩnh vực là họ hành động có định hướng và liên tục chuyển động. Họn tin vào việc "Làm, sửa, cố gắng"...

 

Khi bạn trở lên xuất sắc với những gì bạn làm, bạn sẽ luôn có đủ khả năng kiểm soát hiện tại và tương lai của bạn. Bạn sẽ luôn luôn đủ khả năng để tạo cho mình và gia đình một cuộc sống đầy đủ. Bạn sẽ luôn luôn đủ khả năng kiểm soát cuộc sống  và số phận của chính mình. Tiến lên nào!

 

MỤC LỤC

 

LỜI GIỚI THIỆU

 

CHƯƠNG 1: TÂM LÝ HỌC TRONG BÁN HÀNG

 

CHƯƠNG 2: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CÁ NHÂN

 

CHƯƠNG 3: SỨC MẠNH CỦA VIỆC TÌM KIẾM

 

CHƯƠNG 4: BÁN HÀNG BẰNG CÁCH TẠO DỰNG QUAN HỆ

 

CHƯƠNG 5: BÁN HÀNG DỰA VÀO VIỆC TƯ VẤN

 

CHƯƠNG 6: XÁC ĐỊNH CHÍNH XÁC NHU CẦU

 

CHƯƠNG 7: GÂY ẢNH HƯỞNG LÊN HÀNH VI CỦA KHÁCH HÀNG

 

CHƯƠNG 8: THỰC HIỆN NHỮNG BÀI CHÀO BÁN THUYẾT PHỤC

 

CHƯƠNG 9: VƯỢT QUA SỰ PHẢN ĐỐI

 

CHƯƠNG 10: KẾT THÚC CUỘC CHÀO BÁN

 

CHƯƠNG 11: BÁN LẠI VÀ ĐƯỢC GIỚI THIỆU

 

CHƯƠNG 12: QUẢN LÝ THỜI GIAN CHO CHUYÊN GIA BÁN HÀNG

 

LỜI KẾT

 

 

Sachkinhte.com.vn trân trọng giới thiệu cuốn sách tới quý độc giả!

 

 

 

Chưa có nhận xét nào. Bạn là người đầu tiên?
Các Sản Phẩm Liên Quan

 1 2 3 4 5 6 >  Last ›
Từ khóa : 12 TUYỆT KỸ BÁN HÀNG, sách tuyệt kỹ bán hàng online, tuyệt kỹ bán hàng

Kết nối với chúng tôi